Warum ich Unlockd gegründet habe: ein Brief des Gründers

Ich habe Unlockd am 1. Januar 2026 in Belgrad gegründet, in der Annahme, dass es das Studio, das ich selbst beauftragen wollte, nicht gab. Fünf Monate später liege ich damit noch weitgehend richtig. Das ist die Kurzfassung, warum ich es gebaut habe.

Was ich immer wieder sah

Über fünf Jahre lang saß ich auf beiden Seiten des Tisches, mal als Kunde, mal als Studio. Ich sah immer wieder dieselben Fehler, über Städte, Branchen und Budgets hinweg.

Ein Studio gewann ein Projekt mit einem starken Pitch. Den Pitch hielt der Gründer, oft charismatisch, oft brillant. Der Gründer kam zum Kickoff. Dann wurde das Projekt an ein Team übergeben, das der Kunde nie kennengelernt hatte, und der Gründer tauchte zur Abschlusspräsentation wieder auf. Die Arbeit war in Ordnung. Manchmal sehr gut. Selten war es die Arbeit, die der Gründer gemacht hätte, wenn er in der Datei geblieben wäre.

Der andere Fehler war das Gegenteil. Ein kleines Studio, vom Gründer aufgebaut und geliefert, aber ohne echte technische Fähigkeiten. Die Marke war wunderschön. Die Website war in Webflow gebaut und brach sechs Monate später, als der Studiogründer ein neues Projekt annahm und nicht mehr antwortete. Das Produkt blieb ein hübscher Entwurf, der nie in Produktion ging.

Ich wollte etwas bauen, das keinen dieser beiden Fehler hat. Ein Studio, in dem der Gründer in jeder Datei ist, in jedem Projekt. Und in dem die Technik echt ist: kein Webflow-Überbau, keine Template-Website, sondern Produktionscode auf einem echten Stack, mit echter Wartung.

Was Unlockd ist

Wir bauen Websites, Marken und Software für Gründer und Teams, die wollen, dass die zentrale Person des Studios in jeder Datei ist. Wir arbeiten von Belgrad aus, mit Kunden in ganz Europa. Wir arbeiten zu Festpreisen. Wir führen nie mehr als zwei Projekte gleichzeitig.

Die Disziplinen sind nicht getrennt. Die Website baut dieselbe Person, die die Marke gestaltet hat. Die Software baut dieselbe Person, die die Marketingtexte geschrieben hat. Das ist kein Wert an sich. Es ist der einzige Weg, die Arbeit stimmig zu halten, wenn sie sich über mehrere Oberflächen erstreckt.

Ich glaube nicht, dass das für jedes Studio das richtige Modell ist. Es ist das richtige für die Arbeit, die wir machen wollen, und für Kunden, denen wichtig ist, dass die Person aus dem Pitch auch die ist, die das Ergebnis gebaut hat.

Für wen Unlockd ist

Wir arbeiten mit Gründern und kleinen Teams. Die Projekte, die wir am liebsten mögen, haben drei Eigenschaften:

1. Ein echter Launch dahinter. Etwas geht raus. Marke, Website oder Produkt dienen einem Launch. Projekte ohne Ziel interessieren uns nicht.
2. Eine engagierte Geschäftsführung. Sie ist in den Workshops, schaut sich die Arbeit an und antwortet innerhalb eines Tages. Nicht aus Pflicht, sondern weil das Projekt wichtig ist.
3. Ein Budget, das zur Arbeit passt. Wir sind nicht billig. Wir sind nicht die Teuersten. Kunden, die bei der Zahl zurückschrecken, passen meist nicht.

Das sind keine aufgeschriebenen Kriterien. Es sind Muster, die mir in fünf Monaten aufgefallen sind. Projekte, die zu ihnen passen, laufen gut. Die anderen nicht.

Was Unlockd nicht ist

Kein Wachstumsprojekt. Ich versuche nicht, eine Agentur mit fünfzig Designern und einem Büro in New York aufzubauen. Ich baue ein kleines Studio, das hervorragende Arbeit für wenige Kunden macht. Die Wachstumsgrenze sind die Hände des Gründers. Diese Grenze ist ein Merkmal, kein Fehler.

Auch kein Experiment. Alles, was wir ausliefern, soll halten. Die Software läuft in Produktion. Die Marken sind für die Technik dokumentiert. Die Websites sind auf die Grenzwerte der Core Web Vitals gebaut. Wir machen keine Kunst. Wir machen funktionierende Produkte mit Geschmack.

Was ich in fünf Monaten gelernt habe

Nach fünf Monaten, was ich unterschätzt habe:

• Wie schwer es ist, eine echte Auswahl der Anfragen zu halten. Die meisten Anfragen sind in Ordnung, nicht großartig. Nein zu Projekten zu sagen, die nur in Ordnung sind, ist die schwierigste Disziplin. Und die wichtigste.
• Wie sehr Kunden schätzen, dass der Gründer in der Datei ist. Wer uns wählt, tut es genau deshalb. Wem das nicht wichtig ist, der wählt uns nicht. Dazwischen gibt es nichts.
• Wie schnell sich etwas herumspricht. Jede Branche ist kleiner, als sie aussieht. Die Einkäufer kennen sich alle. Ein gut gemachtes Projekt ist mehr wert als zehn Wochen Marketing.

Was ich überschätzt habe:

• Wie wichtig Prozessdokumentation nach außen ist. Kunden lesen keine Prozessseiten. Sie wollen mit einem Menschen sprechen und Arbeit sehen, die ihrem Problem ähnelt.
• Wie wichtig mein altes Portfolio ist. Die ersten drei Kunden haben uns auf Basis von Gesprächen beauftragt, nicht wegen der Arbeit. Ab dem vierten Projekt begann die neue Arbeit, selbst Kunden zu gewinnen.

Wie es weitergeht

Wir bleiben klein. Die Arbeit bleibt stimmig. Wir sagen weiter Nein zu Projekten, die nicht passen. Was wir lernen, veröffentlichen wir in diesem Blog, über Markensysteme, Software, Preise und das Studiomodell. Manches davon wird Kunden nützen. Manches anderen Studios. Alles ist die ehrliche Version dessen, was wir wirklich tun.

Wenn Sie über eine Website, eine Marke oder ein Softwareprojekt nachdenken, sind wir offen. Schreiben Sie mir direkt, ich lese alles, was ankommt. Das Studio ist klein. Die Arbeit ist direkt. Das ist das Angebot. Sie können auch unsere Referenzen ansehen oder uns schreiben.