Was eine Makler-Website braucht, um Eigentümer als Auftraggeber zu gewinnen: Objektanbindung, Bewertungsanfrage, lokale Inhalte, schnelle Fotos und Kosten.
Wenn Makler mich nach einer neuen Website fragen, denken die meisten zuerst an Käufer: schöne Exposés, gute Suche, Filter. Das ist wichtig. Aber Käufer finden Ihre Objekte ohnehin über die großen Portale. Die Menschen, für die Ihre eigene Website den Unterschied macht, sind Eigentümer, die einen Makler suchen.
Ein Eigentümer, der sein Haus verkaufen will, googelt Sie, bevor er anruft. Er vergleicht drei Büros. Er fragt sich: Kennen die mein Viertel? Verkaufen die Objekte wie meins? Wirken die so, dass ich ihnen mein wertvollstes Gut anvertraue? Die Antwort liefert Ihre Website, in etwa dreißig Sekunden.
Was Eigentümer auf einer Makler-Website suchen
Kompetenz im eigenen Gebiet. Ortsseiten mit echtem Wissen: Lagen, typische Objekte, Preisentwicklung in Worten, was Käufer dort suchen. Keine generischen Texte, die auf jede Stadt passen.
Referenzen. Verkaufte oder vermietete Objekte, mit Foto, Ort und Objektart. Ein Archiv „Erfolgreich vermittelt“ ist für Eigentümer oft überzeugender als die aktuellen Angebote.
Einen klaren Ablauf. Wie läuft ein Verkauf mit Ihnen ab, von der Bewertung bis zum Notartermin? Wer ist Ansprechpartner? Was macht Ihre Vermarktung anders?
Menschen. Das Team mit echten Fotos und kurzen Profilen. Makler ist ein Vertrauensgeschäft.
Einen niedrigschwelligen Einstieg. Eine Anfrage zur Bewertung oder ein Beratungsgespräch, mit wenigen Feldern und einer klaren Aussage, was danach passiert und wie schnell.
Was Käufer auf einer Makler-Website brauchen
Eine eigene Seite pro Objekt. Mit eigener Adresse, eigenem Titel, schnellen Fotos, allen wichtigen Daten und einer Anfrage, die das Objekt automatisch mitschickt. Kein eingebettetes Portal-Widget, das Google nicht lesen kann.
Suche und Filter, die schnell sind. Ort, Objektart, Preis, Zimmer. Auf dem Smartphone bedienbar.
Aktualität. Nichts kostet mehr Vertrauen als ein Objekt, das seit Monaten verkauft ist und noch online steht. Deshalb gehören Objekte automatisch aus der Maklersoftware auf die Website, nicht per Hand.
Objekte aus der Maklersoftware: die Anbindung
Die meisten Büros pflegen Objekte in einer Maklersoftware und spielen sie von dort an Portale aus. Die eigene Website sollte genau dort andocken. Im deutschsprachigen Raum ist dafür häufig der Austauschstandard OpenImmo im Einsatz; viele Programme bieten zusätzlich eigene Schnittstellen.
Wie das in der Praxis aussieht, zeigt SM nekretnine in Belgrad: Die Website ist mit der Maklersoftware des Büros verbunden, übernimmt Inserate automatisch und veröffentlicht sie, und für jedes neue Inserat wird automatisch ein SEO-Text erzeugt. Niemand tippt Objekte doppelt ab.
Vor jedem Angebot prüfen wir, welche Daten Ihre Software ausgibt, wie oft sie sich abgleichen lässt und ob Fotos, Grundrisse und Energieausweisdaten mitkommen. Gibt es keine brauchbare Schnittstelle, sagen wir das vorher.
Wer mehrere Marken oder Websites führt
Größere Gruppen haben oft eine Hauptmarke, eine Luxusmarke, ein lokales Portal oder Websites in mehreren Sprachen. Dann lohnt sich eine Plattform, auf der jedes Objekt einmal gepflegt und auf allen passenden Websites veröffentlicht wird, jede mit eigener Marke, eigenen Startbildern und übersetzten Meta-Tags. Wie das funktioniert, steht in Eine Datenbank, mehrere Immobilien-Websites. Für genau diesen Fall bieten wir auch das Unlockd Real Estate CMS an.
Ein Admin, den das Team gern benutzt
Die beste Website nützt wenig, wenn das Team sie nicht pflegt. Für Sotheby's Montenegro haben wir einen eigenen Admin gebaut: Das Team wechselt Startbilder, hebt Objekte auf der Startseite hervor und pflegt übersetzte Meta-Tags selbst, der Inhaber verwaltet die Makler, jede Anmeldung ist mit Zwei-Faktor-Authentifizierung geschützt, und ein Änderungsprotokoll zeigt, wer was wann geändert hat.
Bei einem Makler-Team mit mehreren Personen ist genau dieses Protokoll Gold wert: Wenn ein Preis falsch online steht, sehen Sie in Sekunden, wann und von wem er geändert wurde.
Bei Google gefunden werden
Für Suchen wie „Wohnung kaufen [Ort]“ gewinnen meist die Portale. Ihre Chance liegt woanders:
- Ortsseiten und Ratgeber, die echte Fragen beantworten: „Was kostet ein Haus in …“, „Wie läuft ein Hausverkauf ab“, „Immobilienmakler [Stadtteil]“.
- Objektseiten, die Google lesen kann, mit eigener URL, eigenem Text und strukturierten Daten.
- Ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit echten Bewertungen.
- Schnelle Seiten, auch mit vielen Fotos.
Eine Position garantiert niemand. Aber eine Website, auf der die Technik nicht im Weg steht und die Inhalte Fragen beantworten, hat deutlich bessere Chancen, und sie wird auch von KI-Assistenten eher gelesen. Mehr dazu in KI-Sichtbarkeit: So taucht Ihr Unternehmen in ChatGPT auf.
Fotos: das größte Geschwindigkeitsrisiko
Immobilien-Websites leben von Fotos und sterben an ihnen. Zwanzig hochauflösende Bilder pro Exposé, unkomprimiert, machen jede Seite auf dem Smartphone langsam. Die Lösung ist technisch, nicht gestalterisch: Jedes Foto wird automatisch in moderne Formate umgewandelt, in mehreren Größen erzeugt und erst geladen, wenn es sichtbar wird. Ihr Team lädt hoch wie immer.
Eigene Website oder Website-Funktion der Maklersoftware?
Ehrlich: Für ein kleines Büro, das vor allem über Empfehlungen und Portale arbeitet, reicht die Website-Funktion der Maklersoftware oft. Sie ist günstig und sofort verbunden.
Eine eigene Website lohnt sich, wenn Sie
- sich als Marke sichtbar vom Wettbewerb abheben wollen,
- Eigentümer über Ortsseiten und Ratgeber gewinnen wollen,
- mehrere Sprachen für internationale Käufer brauchen,
- mehrere Marken oder Standorte führen,
- die Website besitzen wollen, statt sie mit der Software zu mieten.
Was eine Makler-Website kostet
Bei uns beginnt eine Immobilien-Website mit Objektanbindung ab 5.900 €, eine Multi-Site-Plattform für mehrere Marken ab 12.000 €, jeweils als Festpreis nach einem kurzen Gespräch. Den Preis bestimmen vor allem die Anbindung an Ihre Software, die Zahl der Sprachen und Seitentypen wie Objekt, Ort, Referenz oder Ratgeber und ein eventuelles neues Corporate Design. Code, Domain und Inhalte gehören Ihnen.
Was Sie vor dem ersten Gespräch klären sollten
Je klarer diese Punkte sind, desto genauer wird das Angebot:
- Welche Maklersoftware nutzen Sie, und gibt es einen Export oder eine Schnittstelle? Ein Zugang für einen Test-Export spart Wochen.
- Welche Gebiete wollen Sie besetzen? Drei Ortsseiten mit echtem Wissen schlagen dreißig mit austauschbaren Texten.
- Welche Referenzobjekte dürfen Sie zeigen, mit Foto und Ort, und haben Sie dafür die Zustimmung der Eigentümer?
- Welche Sprachen brauchen Ihre Käufer? Jede Sprache bekommt eigene Adressen und übersetzte Exposés, nicht nur einen Übersetzungsknopf.
- Wer pflegt die Website im Alltag, und wer entscheidet im Projekt?
Die Texte für Startseite, Leistungen und Ortsseiten schreiben wir nach einem Gespräch mit Ihnen. Sie prüfen, ob die Fakten zu Ihrem Markt stimmen.
Wenn Sie wissen wollen, was für Ihr Büro sinnvoll ist, beschreibt die Seite Immobilien-Website erstellen unseren Ansatz im Detail. Oder Sie schreiben uns direkt, welche Software Sie nutzen und was die Website leisten soll.
Häufige Fragen
Was kostet eine Website für Immobilienmakler?
Das hängt vor allem von der Objektanbindung, den Sprachen und der Zahl der Seitentypen ab. Bei Unlockd beginnt eine Immobilien-Website mit Anbindung an Ihre Maklersoftware ab 5.900 €, eine Plattform für mehrere Marken oder Websites ab 12.000 €, jeweils als Festpreis nach einem kurzen Gespräch. Texte, technisches SEO und Weiterleitungen sind enthalten.
Kann die Makler-Website Objekte automatisch aus meiner Maklersoftware übernehmen?
In der Regel ja, über eine Schnittstelle oder einen Export, im deutschsprachigen Raum häufig im OpenImmo-Format. Objekte, Preise und Status werden dann automatisch übernommen, statt doppelt gepflegt. Welche Daten Ihre Software ausgibt und wie oft sie sich abgleichen lässt, prüfen wir vor dem Angebot.
Reicht die Website-Funktion meiner Maklersoftware?
Für ein kleines Büro mit Standardauftritt oft ja, und sie ist günstiger. Eine eigene Website lohnt sich, wenn Sie sich als Marke vom Wettbewerb abheben, mit Ortsratgebern bei Google gefunden werden, mehrere Sprachen bedienen oder die Website besitzen wollen, statt sie mit der Software zu mieten.
Wie gewinnt eine Makler-Website Verkäufer statt nur Kaufinteressenten?
Mit Inhalten, die Kompetenz im eigenen Gebiet zeigen: Ortsseiten, verkaufte Referenzobjekte, ein klarer Ablauf des Verkaufs, echte Bewertungen und eine niedrigschwellige Bewertungs- oder Beratungsanfrage. Eigentümer wählen einen Makler, dem sie zutrauen, ihr Objekt gut zu vermarkten, und prüfen das an der Website.
Wie bleibt eine Immobilien-Website mit vielen Fotos schnell?
Durch automatische Bildverarbeitung: Jedes Foto wird in moderne Formate wie AVIF oder WebP umgewandelt, in mehreren Größen erzeugt und erst geladen, wenn es sichtbar wird; das erste Bild jedes Exposés wird priorisiert. Ihr Team lädt Fotos wie gewohnt hoch, die Optimierung passiert im Hintergrund.
